面向初学者的太阳能安装程序营销策略

面向初学者的太阳能安装程序营销策略

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因此,您有一个从数十亿美元的太阳能行业中赚钱的好主意,但是您没有第一位客户。 你从哪里开始? 你说什么? 您如何说服房主信任您为他们的房屋增加太阳能,更重要的是用他们的钱增加太阳能? 如果您没有这些问题的答案,那么此太阳能安装程序营销指南非常适合您,因此 一步一步太阳能 安装培训课程!

当我在Kimroy Bailey Renewables发展太阳能安装业务时,我已经在太阳能安装市场中占了相当的份额,我很乐意分享自己的技巧和窍门。 我必须说,我的许多营销策略都是史诗般的失败,但是两种特定的策略却取得了不错的成绩。 在本文中,我将分享这两个行之有效的太阳能安装程序营销技巧,而我会提到其中一个无效的技巧:)。

首先,在您进一步介绍之前,本文不会告诉您在Facebook,YouTube,报纸,电视或广播上做广告。 这是一个自举太阳能安装程序营销指南,可让您从零开始成为邻里的英雄。 其次,这不是一个快速的解决方法,或者在一天的文章中快速致富。 这两个简单而深刻的技巧将使您花费一些时间来转换客户,但是当您这样做时,它将使您能够迅速扩展规模并保持不断增长的太阳能安装业务的稳定收入。

太阳能安装人员营销策略#1:成为您的第一个客户并举办太阳能烧烤!

在您的家中安装一个小型太阳能系统,作为将来客户的模型系统。 您无需花很多钱就能实现这一目标,只需花费2,000美元,您就可以创建一个基本的可靠太阳能装置,为您的冰箱,LED灯,笔记本电脑,电视和其他一些小型电子设备供电。 这篇文章给你 安装太阳能系统的5个简单技巧 不到$ 3,000。 该系统的目的不是要使您的家脱离电网,而是要证明太阳能有效。 它还具有节省一些每月电费的额外好处。 不过,最好的部分是销售策略的双重好处,它将为您带来可观的收益,而天竺鼠则将帮助您了解一些太阳能的细微差别,以便更好地为您的客户服务。

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在逐步太阳能培训课程的帮助下安装了太阳能系统之后,随之而来的是有趣的部分,向其他人介绍您的太阳能系统,并吸引了第一批客户。 在我父母的家中(那时我住的地方)安装了豚鼠系统后,我发现了一些新颖的方式来告诉其他人有关我的太阳能装置的信息。 您可以在游戏日,假日,周末或其他任何可以邀请您的朋友,邻居和您认为可能对理解太阳能工作方式感兴趣的人上举办烧烤会。 人们喜欢免费的乐趣和免费的食物。

使系统不受注意的一个简单技巧是使用太阳能系统在户外烹饪时为娱乐电视和音乐系统供电。 它使自己易于交谈。 您的目标不是出售而是陈述这个小型太阳能系统的有效性和效率。 讨论节省的电费和新获得的认证 一步一步太阳能 为您的朋友解决太阳能安装的“头痛”问题。

递给他们您的名片,并提出要 免费 太阳能评估。 太阳能评估是一个过程,您可以在该过程中分析一个人的房屋,以查看太阳能的获利能力,将节省多少,将花费多少,付款方式等。这将指导他们使用完全太阳能或太阳能的潜力。获得像您这样的入门太阳能系统并成为销售转换。 转换客户是在您进行太阳能评估并为客户提供报价后,客户决定使用您的服务。

太阳能安装者营销策略2:免费提供能源评估

因此,您的烧烤活动取得了成功,您的妻子烤了一些精美的饼干,您最喜欢的团队赢得了比赛,您的客户对您的太阳能装置印象深刻,您的太阳能安装商的营销策略正在形成。 现在是时候跟5-10位感兴趣的人进行跟进了,他们说,他们希望您看一下他们的房屋,并给他们增加在房屋上安装太阳能的费用。 这些人称为销售线索,销售线索是潜在的销售联系人,对您的太阳能安装服务表示兴趣的人。

为确保销售过程尽可能顺利,请确保您完全免费提供能源评估。 是的,我知道您将不得不停止您要做的事情,开车去他们的家,提供您的时间和知识,所有这些都需要付出一定的代价,并且此人可能会或可能不会使用您的服务来弥补这些费用当他们付你一份太阳能工作时。 但是请相信我,很难获得您的第一个销售线索。 在我成长Kimroy Bailey Renewables时,我个人已经关闭了足够的线索。 我正忙于尝试通过我们的太阳能评估费用来收回100美元,从而失去了赚10,000美元的潜力。

最好将脚放在门内(从字面上看),而不是站在外面,因为您想要100美元进入门内。 这项100美元的太阳能评估费用称为销售摩擦。 销售摩擦可以定义为对太阳能销售过程中给定元素的心理抵触。 尽管您可以证明这笔费用是支付您进行太阳能评估所需费用的一种方式,但客户仍想知道“我为什么要付款给您,以便付款。” 考虑去买冰淇淋,店主站在门口向您收费,因为他必须使冰淇淋保持低温,并且据他说冷藏费用昂贵。 您在门口付钱给他以保持冰淇淋凉爽,然后走进去付钱给收银员买冰淇淋。 您基本上是为了支付他而付给他的。 无论如何,在我将自己与这些心理问题混淆之前,我的经验法则是这样。 在安装至少20个太阳能电池板系统之前,请勿对太阳能评估收费。

为什么要等到安装20个太阳能系统?

到此时,应该会发生两件事,您将足够受欢迎,人们可以打电话给您并要求您进行日光评估。 要评估这些客户呼叫的严重程度,您可以向太阳能评估服务收取少量费用。 其次,您可能会收到太多要求进行太阳能评估的呼吁,以至于它将开始加总并影响您的底线,除非您要转换这些评估的30%或寻找其他方法来支付与使团队成员进行评估有关的成本日照评估并准备报价单。

太阳能安装商营销结论

要记住的一个快速技巧是,向房主提供免费的太阳能评估不会有销售摩擦,他们会很快接受这样慷慨的报价。 完成日照评估后,您可以提供报价,并虔诚地等待他们给您打电话,然后您得到工作。 但是,如果您要向某人收费以进行太阳能评估,则它不再是要约,而是现在变成一笔买卖。 请记住,您的利润不是来自太阳能评估,而是来自太阳能装置,您需要评估才能获得安装。

如果您已经掌握了基础知识,并且已经有了一些太阳能客户,并且想增加客户数量,则可以阅读我们有关发展太阳能帝国的下一篇文章。 本文将提供其他太阳能安装者营销技术。

非常感谢您抽出宝贵的时间阅读本文。 我希望您发现它具有教育意义。 如果您希望我们更深入地研究太阳能装置的任何领域,可以注册免费试用。 一步一步太阳能 安装培训课程。 请随时在本文下方添加您的评论或问题。 这是#TeamKB让我们#保持信念

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